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名创优品2023财年营收利润双增,海外收入占比提升
名创优品发布了2023财年未经审计业绩,营收利润双增。其中,海外收入超过38亿元,占比提升到33.3%。这一数据在2022财年是26.2%。海外直营门店数量大幅高于国内直营店,达到176家,海外直营单店创收能力高于第三方门店。
名创优品海外市场采取“直营+代理”模式
名创优品在国内是依赖加盟商进行快速扩张,但在海外市场,由于文化差异和陌生市场,原有的加盟模式已经不再适用。因此,名创优品选择以“直营+代理”的模式出击。海外直营门店用8%的门店数量实现了45%的收入占比,海外代理门店更有自主权,要求其深入洞察市场需求,在产品企划、定价等方面发挥作用。
名创优品的出海策略
名创优品海外市场的营商环境和市场的了解和洞察有多大把握,决定了名创优品采取“直营+代理”模式的比例。名创优品营商环境相对熟悉的市场会采取直营,而在一些“营商环境很复杂的市场,没有必要做很多试错的动作”,则会选择第三方模式。据名创优品副总裁、首席营销官刘晓彬透露,目前名创优品在墨西哥的代理模式做得较好。
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