名创优品：2023财年海外收入占比提升至33.3%，海外直营门店数量超过国内|产业链情报站

名创优品2023财年营收利润双增，海外收入占比提升

名创优品发布了2023财年未经审计业绩，营收利润双增。其中，海外收入超过38亿元，占比提升到33.3%。这一数据在2022财年是26.2%。海外直营门店数量大幅高于国内直营店，达到176家，海外直营单店创收能力高于第三方门店。

名创优品海外市场采取“直营+代理”模式

名创优品在国内是依赖加盟商进行快速扩张，但在海外市场，由于文化差异和陌生市场，原有的加盟模式已经不再适用。因此，名创优品选择以“直营+代理”的模式出击。海外直营门店用8%的门店数量实现了45%的收入占比，海外代理门店更有自主权，要求其深入洞察市场需求，在产品企划、定价等方面发挥作用。

名创优品的出海策略

名创优品海外市场的营商环境和市场的了解和洞察有多大把握，决定了名创优品采取“直营+代理”模式的比例。名创优品营商环境相对熟悉的市场会采取直营，而在一些“营商环境很复杂的市场，没有必要做很多试错的动作”，则会选择第三方模式。据名创优品副总裁、首席营销官刘晓彬透露，目前名创优品在墨西哥的代理模式做得较好。

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