美国夫妻靠中国秘方火了！一块洗发皂卖130元，下单还排队

美国夫妻靠中国秘方火了！一块洗发皂卖130元，下单还排队

你听说过洗头用米水吗？很玄乎吧？其实这是中国红瑶族的传统秘方，民间传了好几百年。现在好了，美国有对夫妻瞧上了这一“神技”，直接拿回去做成生意，一块肥皂卖130元，还供不应求！

这家品牌叫Viori，看起来挺普通，一个洗发皂，偏偏搞出了别样的味道：形似月饼，价格不便宜，还主打文化故事。就这么个小玩意儿，居然在一年内赚了2500万人民币，堪称跨境电商新秀。不少人开始琢磨，这背后有啥秘诀？

故事还得从2013年说起。Viori的创始人Bryce和老婆，跑到广西旅行，来到了龙胜山区的红瑶族部落。红瑶族的长发真的让人惊讶，乌黑亮丽，一点不受年龄限制。而秘诀就在于她们用发酵米水搭配中草药洗头。这夫妻俩大概心里咯噔一下：这能赚钱啊！

回来后，他们干脆直接“偷师”，把这套古法包装成新品，还嚷嚷着要保护红瑶族文化。每年从红瑶族采购大米、拿出品牌利润的一部分支持环保，讲得比产品还煽情。要说这卖肥皂的套路，真是动了不少脑筋。

而且，这名字也别有深意——“Viori”。乍一看，带点国际范，但拆开一捋，是“vitality”（活力）加上“ori”（精致工艺）。好家伙，活生生把东西方文化揉合了一波。唇上的功夫，确实有点东西。

产品更是费了心。从洗发皂外形到原材料，全是天然的。好比大米用的是红瑶族独家的发酵米，还保留了传统工艺。精细化营销也给了它添彩。结果就是，北美消粉买爆了！都说美国护发市场竞争激烈，这小品牌偏偏成了黑马。

单靠一个独立站，就卖出了让人羡慕的成绩。这一年，Viori赚了好几百万美金，复购率超过50%。在亚马逊，光一个单品，一个月销量就3000多，“好评如潮”这词用得没跑。一些网友追着买，还点赞它30天退货政策：连用过的肥皂都能退！也有人感叹企业自信是真的敢拼。

怎么火的呢？营销是关键。社交媒体玩得溜，像Instagram、TikTok，全都用上了。尤其是TikTok，播放量直接冲破4亿次，官方账号50万粉丝。你说它怎么做到的？找网红合作，整点幽默视频，轻松圈粉。甚至还蹭了“东方神秘学”的热点，搞了个“五行发质测试”，这个脑洞，是不是有点意思？

Viori的打法，大伙可以仔细品。产品本身并没啥高技术含量，可关键在于文化赋能。说白了，它卖的就是东西背后的故事。有感情、有责任、还是原创，这些元素一混，不愁没人买单。

类似的文化出口故事，其实还有。比如Tea Drops，把中国茶文化改造成方便速溶的茶粉块，既传统又现代。两年内营收2500万美金。再比如kinobjects，从香文化入手，将传统香道和现代家居结合。核心还是让外国消费者觉得：这不仅是买一件商品，而是一种体验吧？

品牌建设，除了产品本身，有文化叙事才更出彩。像Viori这种风格，把庶民智慧包装成国际话语，自然能赚个盆满钵满。可转念一想，中国有多少这样的好东西？为什么还会让外国人跑去发掘？这其中的学问，值得深思。